Prima di un investimento, di un'acquisizione o di un round, qualcuno deve stabilire se la tecnologia esiste, se è difendibile, e se chi la guida è in grado di portarla dove dice. Faccio quell'esame, e lo consegno in una forma che un comitato investimenti può usare per decidere.
Lo faccio da entrambe le parti del tavolo. Ho depositato brevetti e li ho difesi, ho fondato un'azienda tecnologica in California e sono stato managing partner di una società di venture capital: valutare una tecnologia prima di metterci dei soldi è lo stesso esercizio che porto poi al tavolo di un consiglio, con la differenza che lì il rischio me lo prendevo anch'io.
Non lo verifico a slide. Lo verifico sul sistema e con le persone che lo hanno scritto, separatamente da chi lo racconta.
Un brevetto in cornice non è una barriera all'ingresso. Quello che conta è la portata reale delle rivendicazioni, e a chi appartengono.
Dopo l'operazione il rischio è vostro, insieme a quello che non vi è stato raccontato prima.
È la parte che nessun documento contiene, e quasi sempre è quella che decide l'esito dell'investimento.
Leggo quello che c'è: documentazione tecnica, codice se mi viene aperto, famiglia brevettuale, contratti con clienti e fornitori, esiti degli audit.
Poi parlo con le persone, una alla volta. Non è un audit ed è meglio che non lo sembri: serve a capire chi sa che cosa, e dove le versioni non coincidono.
Consegno un documento breve — quello che un comitato investimenti legge davvero — con i rilievi in ordine di impatto sul prezzo, e per ciascuno che cosa si può sistemare e che cosa no.
Se serve lo porto io in comitato e rispondo alle domande. Anche quando la risposta è che l'operazione, così, non va fatta.
Lavoro anche sul lato opposto: preparare una società tecnologica all'esame che sta per subire, prima che a farlo sia qualcun altro.
Il fatto stesso che stiate guardando quella societànon esce da qui.
Do per scontato l'accordo di riservatezza, in entrambe le direzioni, e lo firmo prima di ricevere qualsiasi documento. Il nome di un'operazione su cui ho lavorato non compare in questo sito e non comparirà: il lavoro migliore che ho fatto è quello di cui non si è mai saputo niente.
I materiali li ricevo e li restituisco protetti. Se preferisce, la prima conversazione avviene su un canale cifrato e non lascia scritto nulla di ciò che conta.
Sono co-fondatore e direttore tecnico di CyberGrant. Non esamino società che competono con CyberGrant né aziende in cui ho un interesse, e prima di accettare un incarico dichiaro per iscritto che cosa possiedo. Se un conflitto emerge durante il lavoro, mi fermo e ve lo dico.
Le operazioni hanno una data. Se la vostra è vicina, mi scriva che c'è una cosa di cui parlare e ci sentiamo a voce.
ParliamoneLo stesso esame, portato al tavolo di un consiglio di amministrazione. Nomina in consiglio, comitato rischi, advisory board, incarico a termine.
Come lavoro in consiglio →Brevetti depositati e concessi, società, istituzioni, capitale. Solo cose depositate presso un ufficio, assegnate da una giuria o iscritte a un registro.
Apri il registro →Il criterio con cui giudico la postura di sicurezza di una società: se la protezione sta nell'infrastruttura o dentro il dato. Con la dimostrazione eseguita dal vivo.
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